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专访几位定制家居高管直击行业几大痛点

日期:2019-3-14(原创文章,禁止转载)

专访几位定制家居高管 直击行业几大痛点

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专访几位定制家居高管 直击行业几大痛点

2017-07-06 15:03:21

http://www.chinachugui.com/

责任编辑:

谢小华

浏览数:31915

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中华橱柜网

近几年来,定制家居风头正盛,成品家具及建材品牌纷纷来分一杯羹,并借着这个风口赚了个“满堂红”。然而,“成也萧何,败也萧何”,定制家居以年增长率高于30%的速度飞快发展,随之而来,弊端也逐渐显现。

【中华橱柜网】近几年来,定制家居风头正盛,成品家具及建材品牌纷纷来分一杯羹,并借着这个风口赚了个“满堂红“。然而,“成也萧何,败也萧何“,定制家居以年增长率高于30%的速度飞快发展,随之而来,弊端也逐渐显现。在风头尽显的定制浪潮下,能否解决各种痛点,成了企业的制胜关键。专访了几位定制家居的高管,我乐厨柜、金牌厨柜、城市之窗以及欧派家居,直击定制家居行业几大痛点,成功的背后,是谁在默默助力?且听他们一开金口,道出个中玄机。

采访名单:

城市之窗营销总监 汤敏

我乐厨柜技术及培训中心总监 毕长虎

金牌厨柜信息总监 张九兵

欧派衣柜销售发展部总监 陆宗勇

部分成品家具以及建材企业都来分羹定制家居市场,怎么看待定制家居的现状?

汤敏:过去我们做成品家具,几个癫痫病能治疗吗板式家具系列一直在下滑,但是同时,索菲亚、欧派、尚品这些大牌的业绩一直在上升。我们分析得出,并不是我们的业绩下滑,而是定制的空间越来越大了。我们做了这样的预判,开始往定制家居方向发展。消费者的个性化需求越来越多,这个市场将会不断加大。

城市之窗 营销总监 汤敏

张九兵:在房价居高不下的今天,城市土地早已是寸金尺土,定制家居更能满足大部分消费者的个性化需求。今年上半年特别多定制家居企业上市郑州癫痫病研究院,可以说现在是井喷的时期。未来的一段时间内,我认为这个行业还会持续升温。

陆宗勇:定制家居行业很符合当下消费者的需求和趋势,根据这些年行业的数据看来,情况比其他行业都要乐观。定制家居行业的增长率持续走高,因为消费者越来越喜欢个性化定制的家具,加之消费者刚醒需求的增加,整个定制家居行业都在蓬勃发展。

定制家居的过程中囊括很多环节,有哪些痛点?

毕长虎:现在行业最大最好的癫痫病治疗医院的痛点在于前端做效果图的软件,仍未真正实现前端效果图与生产对接,这对报价,客户满意度,以及整个生产周期,都有影响。

我乐厨柜 技术及培训中心总监 毕长虎

汤敏:从传统家具到定制家居,城市之窗也走了一段弯路。这几年大家都在追着定制家居这个风口,有些企业还没整合好模式,很难在市场上立足。定制家居有几大痛点,首先是前端的模式问题,终端经销商的观念仍未扭转过来,特别是成品家具经销商已经习惯了库存模式,转型比较困难。其次,对于工厂来说,最大的痛点在于前端的设计方案与生产环节的对接,目前很多企业仍未解决这个问题。没有软件打通前后端,很多企业都需要依靠大量的人力解决,造成极大的成本浪费。

张九兵:第一是与客户的沟通,设计师需要快速地给客户呈现户型效果,这是比较重要的环节。第二,工厂会面临全球各地不同的订单,要保证订单快速拆解,这过程相对复杂。第三,订单拆解后,还要保证数千张订单同时在生产线上运作,以及保证生产过程的每一个零部件都完整地发给终端客户。

金牌厨柜 信息总监 张九兵

陆宗勇:定制家居时代,生产力最大的痛点在于设计方案与工艺要求标准没有办法完全控制。每一张生产订单都不一样,同时,设计也可能存在盲区,如果一开始设计出错,那么后面的工序都会出错,因而设计是非常关键的一环。此外,效果图如何导出CAD,或者由系统自动派单,这是整个行业都需要解决的问题。

如何解决这些痛点?

毕长虎:我乐使用了两套软件分别解决前端及后端的痛点。软件可以出效果图以及快速报价。前端我们使用三维家的软件系统,这套软件能从空间、比例、色彩等方面真实还原搭配效果,消费者可以提前感受到产品的效果,带来了更好的消费体验。

张九兵:金牌在十几年前就开始进行信息化建设。2005年,我们引进了系统进行订单的管理、跟踪、搜集生产数据等。同时,我们选择与三维家合作,通过云端架构,快速地解决了终端出厂的问题,提高了设计的效率。接下来,我们希望这个系统能与后端的专业拆单系统实现无缝对接,进一步提升出单效率。

汤敏:我们选择与三维家合作,过去我们使用的是前端的设计软件,后来这个系统打通了前后端,前端设计形成的方案直接通过云平台传送到工厂的技术端,技术端把方案分成各个设备的加工代码。我们节省了大量的拆单人力,效率提升了很多治疗轻度癫痫的方法

陆宗勇:欧派投入了大量的资金打造信息化系统。通过下单软件,确定好的效果图可以以CAD等形式传到下单系统。我们使用三维家的软件,大大提升了图纸的真实性,也增强了客户的粘性。此外,新软件画图很快,提高了设计师出图的效率,签单的命中率也更高。

欧派衣柜 销售发展部总监 陆宗勇

使用了新的软件后,发生了怎样的转变?

张九兵:目前我们还在合作初期,仍未正式推广。我们参观了与三维家合作的工厂,真正实现了从前端到后端的打通,效率大大提升,非常震撼。我们也试用了新的软件,出图效率及渲染效果图都非常迅速。我们希望可以通过三维家,提升终端出图效率。此外,金牌将可以借助三维家在行业摸索的经历,重构线下的营销系统。

汤敏:城市之窗从2015年开始使用三维家的系统。使用后的变化很大,首先是技术人员得到了简化,因为这个软件可以自动检测相对应的技术,节省了很多人力资源。其次,加工效率更高。再次,整个生产线的效率都得到了提升,三维家软件基本连接了各个设备,可以读取不同设备的代码,产能也大大提升了。

此外,这个软件还能自动优化派单系统。过去我们使用其他软件,板材利用率约80%左右,甚至更低。使用三维家的软件后,板材的利用率达到了90% - 95%。

激烈竞争的大背景下,行业洗牌的速度也在加速。定制时代,互联网几乎已经囊括家居行业的各个领域,信息化建设的投入已成为市场决胜之道,你还在“坐以待毙“吗?

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